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更新傳統(tǒng)觀念比引進苗木品種更重要

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更新傳統(tǒng)觀念比引進苗木品種更重要

發(fā)布日期:2017-06-03 00:00 來源:http://www.925917.com 點擊:

    在各種各樣的苗交會上,在各種各樣的花木節(jié)上,在各種各樣的博覽會上,在各種各樣的展銷會上,作為花卉苗木的行業(yè)記者,我聽到苗農(nóng)們相互之間打聽最多的一句問話就是:“今年到底種什么樣的苗木品種最好?”言下之意就是種什么樣的苗木品種最好賣、最賺錢。特別是近幾年苗木市場出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩之后,很多產(chǎn)品賣不動了,這句問話出現(xiàn)的頻率似乎更高了。面對蕭條的市場,面對無人問津的場面,人們總是習(xí)慣于去尋找一種靈丹妙藥,希望借此立馬起死回生。這心情是完全可以理解的。


    然而,世界上其實并沒有什么靈丹妙藥。希望通過引進一兩個新品種立馬走出困境的想法,其實是很不現(xiàn)實的。道理很簡單,你能找到的品種,別人也能找到。要是按照這個思路,很容易再次形成雷同格局。那么,到底用什么辦法來應(yīng)對苗木產(chǎn)品滯銷呢?筆者覺得,最重要的是要更新傳統(tǒng)觀念,應(yīng)該要用新常態(tài)下的新思維去尋找出路。因為只有觀念跟上時代步伐,只有思維對了路,才能確保思維敏捷,才能保證你看問題超前,辦事情不片面、不落后,才能最終找到適合你自己的一條獨特的發(fā)展道路。那么,到底應(yīng)該更新哪些觀念呢?


    第一,要樹立市場第一的觀念。 前些年,我國苗木產(chǎn)業(yè)市場需求量增長較快,而供應(yīng)量滿足不了實際需求。在供不應(yīng)求的情況下,苗圃生產(chǎn)的苗木大部分都能賣出去,哪怕質(zhì)量差一點降點價也能成交。 如今,形勢已經(jīng)發(fā)生了很大變化,全國苗圃面積迅速擴張、苗木數(shù)量大幅增加,總體呈現(xiàn)出供大于求的局面 ,競爭日趨激烈。很多苗木企業(yè)和苗農(nóng)缺乏競爭意識,依然憑老觀念搞苗木生產(chǎn),對市場變化反應(yīng)遲鈍,不關(guān)注品種選擇,不重視精細(xì)管理,生產(chǎn)出的苗木賣不出去,不僅賺不到錢,甚至連本錢也收不回來。因此,苗圃經(jīng)營者要把市場放在第一位,時刻關(guān)注市場動態(tài),根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向,不能整天埋頭育苗。

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    第二,要樹立培育精品苗的觀念。苗木的種植與農(nóng)作物一樣,由于人們的跟風(fēng)效應(yīng),造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種上,市場上哪個品種賺錢就種哪個品種,缺乏分析和預(yù)測,造成市場供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一; 表現(xiàn)在質(zhì)量上,大部分屬于低端產(chǎn)品,技術(shù)含量低,拉不開檔次;表現(xiàn)在時間上,批量種植集中上市,短期投機色彩濃厚,極易形成惡性競爭。面對這樣的形勢,要把目光投入到培育精品苗木上來。苗圃經(jīng)營者要樹立精品意識,始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位,不能單純追求數(shù)量 。要選擇差異化發(fā)展道路,加大自主創(chuàng)新力度,力爭做到“人無我有、人有我優(yōu)”。


    第三,要樹立用戶至上的觀念。苗木引種是一種特殊的交易行為,技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)高,受時間、地域、設(shè)施、資金、管理、市場等多種因素影響,一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,就會影響引種效果,甚至造成失敗。苗圃經(jīng)營者要有責(zé)任意識,在給客戶提供好苗的同時,更要設(shè)身處地為客戶著想,量身制定投資規(guī)劃,免費提供技術(shù)咨詢,解除他們的后顧之憂。樹立起為客戶服好務(wù)的理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣苗子本身更重要。只有客戶滿意,你的企業(yè)才能做得長遠(yuǎn),你的生意才能做的持久。


    第四,要樹立合作共贏的觀念。經(jīng)營一個苗圃,不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術(shù),還要懂得經(jīng)營管理、市場運作。可以說,苗木行業(yè)是多種技術(shù)的集成。 在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境中,單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經(jīng)營者要有合作意識,主動融入,主動對接,更好地借助各種協(xié)會和合作平臺發(fā)展壯大,形成合作共贏的局面,避免單打獨斗,水杉種植基地減少走更多的彎路。


    第五,要樹立綜合成本的觀念。在轉(zhuǎn)型時期,苗木市場已由“成本決定售價”的舊觀念,轉(zhuǎn)為“售價決定成本”的新意識。在市場競爭日益復(fù)雜的情況下,苗圃要生存,只有兩手抓:一手抓顧客,提高客戶的滿意度,培養(yǎng)忠誠的顧客群;另一手抓苗木成本,通過價格優(yōu)勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,通過科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理,有效降低成本。但絕不能為了降低成本而不顧質(zhì)量,如果是這樣,那是嚴(yán)重的本末倒置。


    第六,要樹立誠信經(jīng)營的觀念。以前,苗木行業(yè)信息閉塞,一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢。而如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的快速普及,苗木經(jīng)營者之間的聯(lián)系更加緊密,信息更加透明,一次有意無意地失信,就會很快傳遍全行業(yè),使自己陷于困境。誠信的力量是無形的,苗圃經(jīng)營者要加強誠信建設(shè),通過加強與上下游客戶之間的聯(lián)系,樹立業(yè)內(nèi)的良好口碑,為苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。


    第七,要樹立長線投資的觀念。苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè),隨著美麗中國、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺,長期發(fā)展趨勢被全社會普遍看好,前景廣闊。苗圃經(jīng)營者只要有耐心,潛心培育精品苗,一定能夠獲得理想的長期收益。苗木培育周期長的特點,決定了苗圃經(jīng)營者要有充分的耐心,只有經(jīng)過長時間積淀,才能培育出好的苗木,收獲更大的喜悅。


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