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“互聯(lián)網(wǎng)+”促進苗農(nóng)苗木銷售

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“互聯(lián)網(wǎng)+”促進苗農(nóng)苗木銷售

發(fā)布日期:2016-01-18 11:35 來源:http://www.925917.com 點擊:


    浦口湯泉街道是著名的“雪松之鄉(xiāng)”,也是華東地區(qū)最大的苗木集散地。從上世紀八九十年代的“搖錢樹”,到2009年銷售不暢大面積爛死在林地里,雪松銷售的波動讓村民意識到不能再坐在地頭等客源了。如今,湯泉陳莊社區(qū)的農(nóng)家人引入互聯(lián)網(wǎng)思維,超過五成村民在網(wǎng)上賣苗木。近日,該社區(qū)被授予省級巾幗電商村。


    每天忙活完孩子,村民吳云就開始打開電腦工作了:更新苗圃網(wǎng)上信息。


    靠著互聯(lián)網(wǎng)銷售,吳云的苗圃生意紅紅火火,每天在家只需要點點鼠標,一年輕松凈收入10多萬元。


    逛淘寶獲得網(wǎng)絡(luò)銷售靈感


    遇到楊宗鳳時,她正在自家林地里用手機拍攝苗圃的照片。拍完照,她現(xiàn)場就把圖片通過手機上傳到有苗圃網(wǎng)站,“這批苗子已經(jīng)有客戶下了訂單,我得定期上傳樹苗長勢的圖片給客戶。”


    守著家里四十幾畝林地,楊宗鳳也遇到過實體銷售的瓶頸?!爱敃r只能在地頭等客人上門,市場需求有多少?該種啥品種?心里都沒底。”


    “原來客戶看貨,都得直接跑田頭來,或者我一個勁地在電話里吆喝,而現(xiàn)在,直接在我家苗圃網(wǎng)上就可以看苗木長勢,回頭客特別多。”楊宗鳳說,和記者聊的這10多分鐘,她還在網(wǎng)上談成了一筆訂單。


    苗木經(jīng)紀人變身網(wǎng)絡(luò)銷售人


    儲成龍曾是幫村民找訂單的苗木經(jīng)紀人。如今,靠著互聯(lián)網(wǎng),他不用天南地北跑了,而是坐在家里,成了一名苗木網(wǎng)絡(luò)銷售人。


    “以前除了種植大戶坐在地頭等客源,其他苗木種植散戶就靠著我們這些苗木經(jīng)紀人在全國各地拉客源?!眱Τ升埜嬖V記者,現(xiàn)在他不用出差,每天盯著苗圃網(wǎng)站,就能在互聯(lián)網(wǎng)上收訂單。


    近日,儲成龍通過網(wǎng)站訂單發(fā)了300棵雪松,都是從散戶收上來的貨源。“春秋兩季是銷售旺季,通過網(wǎng)站訂單,銷售額可以超過100萬元。”他說,“網(wǎng)絡(luò)平臺既幫大家拓展了銷路,也給我?guī)砹素S厚的傭金回報,的確算得上是雙贏。”



    眾所周知,園林苗木行業(yè)是一個低門檻的行業(yè),從業(yè)人員素質(zhì)低,生產(chǎn)技術(shù)含量低,但很多人都可以把苗木種活賣掉。然而由于從業(yè)人員的文化水平不高,限制了生產(chǎn)綠化苗木的技術(shù)提升等問題卻是無法忽視的:一方面,其生產(chǎn)的產(chǎn)品屬低端產(chǎn)品,達不到部分客戶及未來市場的需求;另一方面,由于生產(chǎn)的滯后性、盲目性導致了市場混亂。在產(chǎn)品性能雷同的情況下,消費者更關(guān)心的是價格,“復(fù)制”將使眾商家陷入“價格戰(zhàn)”的漩渦,到最后生產(chǎn)規(guī)模越來越大,成本投入將不斷壓縮,最后獲得的利潤也越薄。


    行業(yè)經(jīng)過這幾年的大洗牌,現(xiàn)在局面已經(jīng)在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變,未來的園林苗木行業(yè)將逐漸成為一個高門檻的行業(yè),技術(shù)、觀念、服務(wù)等都將成為苗木產(chǎn)業(yè)競爭的核心。


    能走得更遠的企業(yè)最理想的流程就是,用心提供一件商品,這件商品所產(chǎn)生的價值能在養(yǎng)活企業(yè)之余,可以有充裕的資金對產(chǎn)品進行深入研發(fā),而深入研發(fā)的產(chǎn)品將又貢獻于公司及整個社會,如此周而復(fù)始的良性循環(huán)。那么試問,我們苗木企業(yè)是否也可以這樣呢?回答是肯定的。城市發(fā)展需要我們更多的提供精品苗木,來建造高品質(zhì)的城市景觀。


    在造就品牌的基礎(chǔ)上,服務(wù)也是很重要的。隨著苗木行業(yè)的門檻提高,我們服務(wù)的群體也會有諸多改變,大部分中小企業(yè)所服務(wù)的將是一個特定人群,這個特定的人群可以垂直打通,在這個族群中形成自己的品牌理念,你的企業(yè)就會變成一個小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。為特定的人群服務(wù),這就是未來中國苗木流通的最大變化。


    從長遠的角度來看,未來企業(yè)之間的競爭即是服務(wù)意識的競爭。也就是如何將完善顧客體驗轉(zhuǎn)化為財務(wù)回報,以及為顧客提供解決方案和共同創(chuàng)造價值。它給企業(yè)帶來的只有一個,那就是無窮無盡的市場。

豐藝園林


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