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苗木利潤都給你了 哪來的售后服務

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苗木利潤都給你了 哪來的售后服務

發(fā)布日期:2016-01-18 11:26 來源:http://www.925917.com 點擊:


    在種植苗木的時候,首先要預算成本,然后才能給苗木定價,只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤則要除生產(chǎn)過程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養(yǎng)護、病蟲害等,后期銷售過程中還要考慮到運輸、檢疫、挖苗、裝車、耗損等等的成本。最后,除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤。


    相信大家都聽過這樣一個故事,有一個業(yè)務員問老板,“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,往往是成事不足,敗事有余。在對抗性的競爭中,高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂、膽戰(zhàn)心驚的,但低價最終總是難敵高價,甚至一敗涂地。


    苗木市場亦是如此,采購商一直覺得苗木價格過高,與種植者來核算成本后拼命壓價,有些客戶甚至會說,“我就出這個價格,你愛賣不賣,自然會有人賣,”不過這倒是句實話。那么我想請試問?你真的核算過這些成本了嗎?研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質(zhì)保嗎?……


    采購來比成本價的苗木你敢要嗎?如此一來,又何來的售后,何來質(zhì)保呢?種植者,他不僅是對您負責,更對自己負責,所以也請采購商在選購苗木時口下留情!


    當前我國經(jīng)濟發(fā)展已進入“新常態(tài)”,然而作為苗木這樣一個傳統(tǒng)行業(yè),近幾年的市場行情卻因為房地產(chǎn)市場低迷、市政工程量減少、苗農(nóng)盲目跟風等種種原因,讓不少苗木從業(yè)者的經(jīng)營以慘淡結(jié)局收場。但與此同時,也有相當一批苗木企業(yè)依然有著穩(wěn)定且略有增長的經(jīng)濟回報。


    “春風得意”


    杭州蕭山萬國園藝場李總在接受采訪時表示,下半年工程開工量有多增加,像錢江世紀城、湘湖三期、上海的迪士尼樂園與南京等地對色塊苗和小毛球的需求量都較大。據(jù)李總透露,目前用于工程上的速生紫薇,6公分、8公分的價格分別為70元、220元;垂絲海棠7公分的250元,香泡7公分的270元;金絲桃、小葉梔子的價格分別約為兩毛多、三毛多,月銷售量已達300多萬。


    加之,秋季是一個種植苗木成活率非常高的季節(jié),所以下半年比起上半年的“災情”會有所好轉(zhuǎn)。同時李總還認為,預計再過半個月,苗木的價格或?qū)写鬂q的可能?!澳壳盎旧蠜]有什么特推的苗木品種,只能提一點建議,希望不要在相同時間內(nèi)種同一個品種。”


    “心情大不同”


    比起李總的“心情”,杭州蕭山其明園藝場的孔總可是大不同,“以前種什么品種都銷的完,有的甚至脫銷,現(xiàn)在呢,真希望不要在上演‘龍柏燒狗肉’的悲劇了。”目前,杭州蕭山其明園藝場擁有苗木基地5個,總占地350余畝。而對于苗市下半年的走勢,孔總?cè)猿謱徤饔^望態(tài)度并表示,“現(xiàn)在市場不景氣,種植供大于求,各家各戶為了把手上的苗木更快的銷出去,就打起來‘價格戰(zhàn)’。反正都是自由經(jīng)營,這市場一下子就亂了。”


    “現(xiàn)在我接到的采購單也不少,比如速生紫薇,胸徑3公分、4公分、5公分價格分別為9元、20元、10元,還有香樟,胸徑10公分、15公分價格分別為220元、650元,一天的銷售量大概在1000棵左右。但是,其中有大部分都被我給回絕了。因為在現(xiàn)在傳統(tǒng)的苗木交易過程中,苗木銷售缺乏標準、欠款無法收回等問題,這對于眼下的大環(huán)境的苗木經(jīng)營者無疑是更大的打擊。所以,沒有誠信,我寧可不做這種生意?!笨卓倛詻Q的對筆者說。


    此外,孔總希望整個苗木市場能有較為完善的規(guī)范生產(chǎn)環(huán)境和相對的制約條件,中國有句老話:沒有規(guī)矩不成方圓,苗市的大環(huán)境下也是一樣的,只有有規(guī)有矩才能真正的的讓苗木行業(yè)發(fā)展起來。


    “價格過低沒法賣”


    “現(xiàn)在有些農(nóng)戶想要清倉都清不了,價格太扯了。賣2000元一棵的櫸樹,現(xiàn)在很多人報價都是1700元、1800元,這個肯定沒法賣?!苯K省句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場負責人萬兵說,“如果價格稍微合理點,這邊散戶如果有意愿賣苗的,我們也樂意幫忙聯(lián)系。”萬兵表示,價格都與樸樹差不多了,甚至快比不上香樟了。


    據(jù)萬兵介紹,櫸樹不僅價格下降大,銷量也不樂觀,相反樸樹銷量其實還可以?!巴赀@個時候,我們每天都是三、四車的運苗,現(xiàn)在一天兩車就不錯了,很多時候沒活干?!痹谕挥龇康禺a(chǎn)下滑、工程項目緊縮等外界因素沖擊,苗木銷量也遇到了阻礙,但也不是沒有轉(zhuǎn)機,現(xiàn)在工程也在慢慢回升,苗木的銷量將隨之上漲。


    “要達到理性標準,還需要些時間,我覺得還需要3、4年吧。。”萬兵分析道,“但苗木行業(yè)作為一個朝陽行業(yè),仍然有很大的發(fā)展空間。雖說現(xiàn)在一線大城市綠化慢慢的飽和了,但是二線、三線城市還有巨大的綠化空間,我是看好苗木行業(yè)的?!?/p>


    經(jīng)得住考驗 逆襲“扭虧”


    這幾家歡樂有樂的理由,幾家愁也有愁的原因。好在,杭州的G20峰會、亞運會場館建設(shè)都已在籌備進行中,其中的“五水共治”、“海綿城市”等城市規(guī)劃的建設(shè)不僅能帶動相關(guān)道路綠化工程量,還能帶給整個苗木產(chǎn)業(yè)更大資金投資。因此,筆者覺得等機會不會是“等死”,在苗市“考研”路上,只有經(jīng)得起考驗,何畏苗市低谷?

豐藝園林


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