在各種各樣的苗交會(huì)上，在各種各樣的花木節(jié)上，在各種各樣的博覽會(huì)上，在各種各樣的展銷會(huì)上，作為花卉苗木的行業(yè)記者，我聽到苗農(nóng)們相互之間打聽最多的一句問話就是：“今年到底種什么樣的苗木品種最好？”言下之意就是種什么樣的苗木品種最好賣、最賺錢。特別是近幾年苗木市場(chǎng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩之后，很多產(chǎn)品賣不動(dòng)了，這句問話出現(xiàn)的頻率似乎更高了。面對(duì)蕭條的市場(chǎng)，面對(duì)無人問津的場(chǎng)面，人們總是習(xí)慣于去尋找一種靈丹妙藥，希望借此立馬起死回生。這心情是完全可以理解的。

    然而，世界上其實(shí)并沒有什么靈丹妙藥。希望通過引進(jìn)一兩個(gè)新品種立馬走出困境的想法，其實(shí)是很不現(xiàn)實(shí)的。道理很簡(jiǎn)單，你能找到的品種，別人也能找到。要是按照這個(gè)思路，很容易再次形成雷同格局。那么，到底用什么辦法來應(yīng)對(duì)苗木產(chǎn)品滯銷呢？筆者覺得，最重要的是要更新傳統(tǒng)觀念，應(yīng)該要用新常態(tài)下的新思維去尋找出路。因?yàn)橹挥杏^念跟上時(shí)代步伐，只有思維對(duì)了路，才能確保思維敏捷，才能保證你看問題超前，辦事情不片面、不落后，才能最終找到適合你自己的一條獨(dú)特的發(fā)展道路。那么，到底應(yīng)該更新哪些觀念呢？

    第一，要樹立市場(chǎng)第一的觀念。 前些年，我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)較快，而供應(yīng)量滿足不了實(shí)際需求。在供不應(yīng)求的情況下，苗圃生產(chǎn)的苗木大部分都能賣出去，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)降點(diǎn)價(jià)也能成交。 如今，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，全國(guó)苗圃面積迅速擴(kuò)張、苗木數(shù)量大幅增加，總體呈現(xiàn)出供大于求的局面 ，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。很多苗木企業(yè)和苗農(nóng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，依然憑老觀念搞苗木生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍，不關(guān)注品種選擇，不重視精細(xì)管理，生產(chǎn)出的苗木賣不出去，不僅賺不到錢，甚至連本錢也收不回來。因此，苗圃經(jīng)營(yíng)者要把市場(chǎng)放在第一位，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，不能整天埋頭育苗。

    第二，要樹立培育精品苗的觀念。苗木的種植與農(nóng)作物一樣，由于人們的跟風(fēng)效應(yīng)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種上，市場(chǎng)上哪個(gè)品種賺錢就種哪個(gè)品種，缺乏分析和預(yù)測(cè)，造成市場(chǎng)供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一； 表現(xiàn)在質(zhì)量上，大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次；表現(xiàn)在時(shí)間上，批量種植集中上市，短期投機(jī)色彩濃厚，極易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這樣的形勢(shì)，要把目光投入到培育精品苗木上來。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹立精品意識(shí)，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，不能單純追求數(shù)量 。要選擇差異化發(fā)展道路，加大自主創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)做到“人無我有、人有我優(yōu)”。

    第三，要樹立用戶至上的觀念。苗木引種是一種特殊的交易行為，技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)高，受時(shí)間、地域、設(shè)施、資金、管理、市場(chǎng)等多種因素影響，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)影響引種效果，甚至造成失敗。苗圃經(jīng)營(yíng)者要有責(zé)任意識(shí)，在給客戶提供好苗的同時(shí)，更要設(shè)身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費(fèi)提供技術(shù)咨詢，解除他們的后顧之憂。樹立起為客戶服好務(wù)的理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣苗子本身更重要。只有客戶滿意，你的企業(yè)才能做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，你的生意才能做的持久。

    第四，要樹立合作共贏的觀念。經(jīng)營(yíng)一個(gè)苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術(shù)，還要懂得經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作。可以說，苗木行業(yè)是多種技術(shù)的集成。 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，單靠個(gè)人力量做好苗圃困難很大。苗圃經(jīng)營(yíng)者要有合作意識(shí)，主動(dòng)融入，主動(dòng)對(duì)接，更好地借助各種協(xié)會(huì)和合作平臺(tái)發(fā)展壯大，形成合作共贏的局面，避免單打獨(dú)斗，減少走更多的彎路。

    第五，要樹立綜合成本的觀念。在轉(zhuǎn)型時(shí)期，苗木市場(chǎng)已由“成本決定售價(jià)”的舊觀念，轉(zhuǎn)為“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意度，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)中的較大空間和較大利潤(rùn)。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹立成本意識(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理，有效降低成本。但絕不能為了降低成本而不顧質(zhì)量，如果是這樣，那是嚴(yán)重的本末倒置。

    第六，要樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的觀念。以前，苗木行業(yè)信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實(shí)也賺了不少錢。而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的快速普及，苗木經(jīng)營(yíng)者之間的聯(lián)系更加緊密，信息更加透明，一次有意無意地失信，就會(huì)很快傳遍全行業(yè)，使自己陷于困境。誠(chéng)信的力量是無形的，苗圃經(jīng)營(yíng)者要加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，通過加強(qiáng)與上下游客戶之間的聯(lián)系，樹立業(yè)內(nèi)的良好口碑，為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    第七，要樹立長(zhǎng)線投資的觀念。苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著美麗中國(guó)、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺(tái)，長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)被全社會(huì)普遍看好，前景廣闊。苗圃經(jīng)營(yíng)者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長(zhǎng)期收益。苗木培育周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，決定了苗圃經(jīng)營(yíng)者要有充分的耐心，只有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積淀，才能培育出好的苗木，收獲更大的喜悅。