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萬(wàn)變不離其宗 苗木生意就該這樣做

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萬(wàn)變不離其宗 苗木生意就該這樣做

發(fā)布日期:2016-01-18 11:19 來(lái)源:http://www.925917.com 點(diǎn)擊:


    苗木生意難嗎?苗木生意該怎么做?誰(shuí)來(lái)和我們談?wù)劊?br/>


    大豐市豐藝園林綠化有限公司負(fù)責(zé)人。這家苗圃場(chǎng)建于1998年,長(zhǎng)期指定的主要供苗基地之一。經(jīng)營(yíng)著這個(gè)知名苗圃,呂總謙虛說(shuō)自己在苗木行業(yè)中仍需不斷學(xué)習(xí)。


    獨(dú)善其身


    如今正值轉(zhuǎn)型的當(dāng)口,大家在外力上絞盡腦汁,比如哪些苗木品種有發(fā)展前景?苗木產(chǎn)業(yè)如何標(biāo)準(zhǔn)化?苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化如何推進(jìn)?苗木“互聯(lián)網(wǎng)++”之路如何走?但萬(wàn)變不離其宗,思考這么多努力這么多,其實(shí)就是為了把苗賣出去,并且有源源不斷的客戶。說(shuō)到底,無(wú)論苗木產(chǎn)業(yè)怎么變,它的本質(zhì)不會(huì)變。


    本質(zhì)是什么?是誠(chéng)信?!拔艺J(rèn)為不管是之前,還是現(xiàn)在,或者說(shuō)未來(lái),誠(chéng)信都是一個(gè)苗圃發(fā)展的根本?!眳慰倢?duì)記者說(shuō)道,“無(wú)論是曾經(jīng)的傳統(tǒng)方式賣苗,還是現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型期,或者未來(lái)的苗木全面互聯(lián)網(wǎng)化,誠(chéng)信都是苗圃存在和發(fā)展的基礎(chǔ)?!?/p>


    由于一單生意的成交金額過(guò)大,“誠(chéng)信”二字在苗木行業(yè)內(nèi)尤其受到重視。誠(chéng)信也不是一勞永逸的事情,也需要堅(jiān)持需要去維護(hù),口碑是誠(chéng)信的一個(gè)途徑,但真正的誠(chéng)信建立是在雙方接觸過(guò)后才有的。有一些人早期倒還踏實(shí)誠(chéng)信,后期堅(jiān)持不了了就反過(guò)來(lái)消耗。當(dāng)然,最難就在這里。


    “之前有人過(guò)來(lái)找我要國(guó)槐苗,規(guī)格、價(jià)格都說(shuō)好了,過(guò)了幾天又沒(méi)有消息了。他們這一應(yīng)一回,都耽誤了我給其他人發(fā)松油了。還有的價(jià)格說(shuō)好了,苗運(yùn)過(guò)去就壓價(jià)?!眲⒔「嬖V記者,“這樣的事很多,但能怎么辦呢,你永遠(yuǎn)只能保證自己誠(chéng)信。我們一開始以‘客戶第一,質(zhì)量第一,信譽(yù)第一’的宗旨來(lái)發(fā)展苗圃場(chǎng)的,是對(duì)的就要堅(jiān)持下去。”


    毅力過(guò)人


    呂總給記者的第二個(gè)印象,便是過(guò)人的毅力。對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的堅(jiān)持,對(duì)產(chǎn)品種植的堅(jiān)持,對(duì)銷售平臺(tái)的堅(jiān)持。也正是一路的堅(jiān)持,才讓苗圃場(chǎng)自建立以來(lái),不斷發(fā)展擁有苗木基地500余畝,培育出各種不同規(guī)格的苗木品種,適用于城市綠化、道路綠化、荒山造林、庭院及工廠、單位企業(yè)綠化等各種需要。


    “國(guó)槐樹苗我一直在培育,一開始就有培育大苗的想法?,F(xiàn)在,我這里大苗小苗都有,規(guī)格很齊全。這也是我們苗木場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?!眳慰傉f(shuō)道,“我做一件事就把它做好,培育樹苗也是一樣?!辈粏螁卧谂嘤龂?guó)槐這類老優(yōu)品種上下功夫,對(duì)其他像彩葉樹種的五角楓,近兩年流行的山楂、柿子、櫻桃等綠化果樹的培育也是很舍得下功夫,既能保證品質(zhì)也能供應(yīng)各種規(guī)格的苗木。


    在保證了最根本的誠(chéng)信和產(chǎn)品質(zhì)量后,接下來(lái)才是談?wù)撲N售的時(shí)候,而互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是無(wú)法不提及的趨勢(shì)了。據(jù)悉,現(xiàn)在幾乎有8、9成的苗商都注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以面對(duì)更多的、不同區(qū)域的客戶?!拔以谥袊?guó)園林網(wǎng)已經(jīng)注冊(cè)了幾年了,好多人過(guò)來(lái)采購(gòu)都反映是在那邊看到的信息。”呂總說(shuō)道,“還是那句話,認(rèn)為正確的事就要堅(jiān)持。適當(dāng)?shù)撵`活是可以的,但是主線得抓住?!?/p>


    培育苗木然后提供給工程應(yīng)用,說(shuō)的直白點(diǎn)其實(shí)就是樁生意,而做好生意其實(shí)就是本著一份為社會(huì)服務(wù)的工匠精神而已。從更深層次的價(jià)值層面去看,實(shí)質(zhì)上代表著一種人生的選擇,一種堅(jiān)韌踏實(shí)的氣質(zhì),一種踐行信仰的方式。大豐市豐藝園林綠化有限公司看到了這點(diǎn),并做得很出色!

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